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新媒体时代传媒盈利模式的变与不变

[  新闻战线| 日期:2019-04-03 | 作者: 张治中 ] 【

1、新媒体的盈利模式创新

    随着互联网、移动互联网的快速发展,社交媒体、自媒体、视频网站、短视频平台、网络直播平台等新的传媒形态相继出现,传媒的盈利模式出现了多元化。

社交媒体盈利模式及创新

大数据广告模式,广告效果更好,盈利更为可观。社交媒体的广告收入是其收入的主要来源之一,这有赖于社交媒体广告盈利模式由传统广告向大数据广告的升级,大数据广告模式的载体与精准度有所提升,但销售的产品依然是受众注意力资源。
社交+电商模式,是社交媒体平台通过为电子商务网站提供导流入口而获利的模式。腾讯入股京东后,给京东在微信上添加导流入口,用户只要在微信“发现”中点击“购物”标签就会直接跳转到京东购物。这一模式表面来看是前所未有的崭新模式,销售的产品形式实现了从版面、时段到平台入口的变化,但不变的是产品本质——受众注意力资源。

增值服务模式,是社交媒体的重要盈利模式之一,包括会员增值服务、账号认证服务、虚拟商品销售等。增值服务的变现方式千姿百态,但其本质却不外乎两类:一是对核心产品的系列化,二是在核心产品基础上开发衍生品,如表情包属于第三重销售。

自媒体盈利模式及创新

社交媒体是基于关系连接的媒体平台,自媒体则是寄居其上的个人账号,更强调以个体为出发点的传播行为,自媒体盈利模式与社交媒体存在诸多相通之处。

广告分成模式,是自媒体与社交媒体共享的广告模式。如微信平台在个人或组织公众号底部投放广告链接,依靠大流量和对接的相关企业平台,为自媒体带来不菲的广告分成。

付费打赏模式,是自媒体因产出优质内容产品,获得受众赞赏并主动付费的盈利模式。这是一种非强制性的内容付费模式,与强制性付费模式相比,变现形式虽有创新,本质还是单重销售,即通过内容产品的直接交易来变现。

出版模式、O2O模式、会员模式、电商模式等,出版模式利用自媒体品牌出版书籍获利;O2O模式通过线上内容带动线下经营——聚会、培训、旅游等活动取得盈利,属于第三重销售的升级版;会员模式是内容产品的批发销售,属第一重销售升级版;电商模式将自媒体受众注意力转化为购买力,属第二重销售升级版。

新媒体时代传媒盈利模式

视频类网络平台盈利模式及创新

广告模式,仍是视频类网站的主要收入来源。除了传统的广告形式,视频类网站对广告形式进行了创新,如植入式广告将广告软植于视频的内容情节里。

流量变现模式,也是重要组成部分。一是流量分成模式,短视频因其所费流量不大,被点击、转发、观看的频率大为增加,这些短视频聚少成多,源源不断形成巨流量,平台就通过流量与电信运营商进行利润分成;二是流量引流模式,将巨流量引流至电商或游戏平台,流量即访问量,是网站受众注意力的衡量指标之一,因此,流量变现模式与广告模式同属一类,是对受众注意力资源的开发利用。

付费观看模式,也是视频类平台的主要盈利模式。视频网站通过购买优质版权、自制网络剧等方式打造优质内容产品进行销售,其收入类似于电影的票房,主要为充值会员付费或点播付费。付费观看模式多出了会员、点播、打赏等变现形式,超越传统电视台,实现了对第一重销售过程的重新发现与恢复。

网络直播盈利模式及创新

在网络直播过程中,网络直播平台提供直播间、网络主播进行直播表演,并通过广告、付费观看、会员增值服务等模式获取收入,此外,网络直播还创造了一些崭新的盈利方式。

虚拟礼物打赏模式,是付费打赏模式的变体。由网络直播的观众付费购买虚拟礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。直播平台的虚拟礼物各式各样,都需要用真实货币兑换成虚拟货币购买。表面来看,虚拟礼物似乎是衍生品,但观众购买的其实并非虚拟礼物,而是直播服务,因此应归入第一重销售。

主播促销模式,由网络主播在直播过程中直接对产品或服务促销,获利后进行利润分成。常见的促销模式包括商铺导购模式和游戏联营模式,促销模式是对受众注意力的导流,应归入第二重销售。

2、粉丝经济及盈利模式创新

粉丝经济盈利模式的本质是打造一个“吸附核”,形成对粉丝注意力的汇聚和转售。

明星经济及其盈利模式

广告主看上了偶像明星对粉丝的巨大影响力,将偶像明星融入广告之中;偶像明星利用影响力推出内容产品,并通过内容产品的销售实现盈利;一些明星与商家合作,利用自己的影响力创造衍生品并以此盈利,如TFBOYS的易烊千玺设计了“易只烊”LOGO、生日礼包等周边产品,在其经纪公司官网售卖,部分限量3000份的周边产品在上线1秒内被抢光。
网红经济及其盈利模式

网红经济售卖受众注意力的方式包括三种:一是赚取广告代言费用;二是吸引用户通过赠送虚拟货币或者虚拟礼物的方式获取利润分成;三是通过参与影视剧等内容产品的制作将受众注意力转化为票房收入,获取利润分成;四是通过网购平台销售商品,将受众注意力转化为对自身经营商品的购买获取利润。网红经济与明星经济的盈利模式基本相同,但在层次上要低。

IP经济及其盈利模式

明星经济、网红经济是以人为“吸附核”吸引粉丝,IP经济则以内容创意为“吸附核”吸引粉丝。IP经济的盈利模式本质上是第三重销售,即衍生品销售,传播者利用内容生产创建IP资源,并对已获得大量受众注意力的优质IP资源进行多品类开发,将其打造为影视剧、游戏等多种衍生品获取利润,其起点是IP资源,基础是受众注意力,运作关键是衍生品开发。
社群经济及其盈利模式

明星经济、网红经济、IP经济强调明星、网红、IP与粉丝之间的纵向联系,社群经济强调群体成员间的共同身份,是一种横向联系。社群经济的盈利模式本质上是“双重销售模式”:在第一重销售中维系社群成员的身份认同;在第二重销售中,通过创新型广告获取盈利,如罗振宇的“罗辑思维”,利用群体成员的归属感和认同感开展项目众筹式的商品销售。

(作者张治中系西南政法大学新闻传播学院副院长,西南政法大学法学在站博士后)

责任编辑:记者网
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